Care sunt tarifele firmelor de consultanta in afaceri

14 Ianuarie 2014

Fiecare intreprinzator sau manager de companie visează să găsească solutii care să conducă la cresterea cifrei de afaceri si a profiturilor. Atunci cand nu găseste singur solutiile e preferebil sa apeleze la serviciile unei firme de consultantă. Inafara de servicii de consultantă in vederea imbunătătirii rezultatelor economico-financiare aproape orice firmă are nevoie de serviciile unor experti/consultanti specializati in anumite domenii, pentru care compania respectivă nu are angajati proprii. Asa că este absolut normal ca o firmă să platească ocazional consultanti in afaceri si diferiti experti.

In acest articol ne-am propus insă să ne concentram asupra tarifelor practicate pentru serviciile de consultantă in afaceri. Care este pretul corect pentru astfel de servicii ?
E greu de dat un raspuns concret deoarece atunci cand vorbim de consultantă in afaceri aceasta poate să insemne: consultantă managerială, consultantă pe probleme de resurse umane, consultantă financiară, consultantă pe probleme de vanzări si promovare, consultantă in vederea penetrarii pe noi piete, consultantă in vederea identificarii si selectarii de noi parteneri de afaceri, consultantă pe probleme de import-export, consultantă in vederea obtinerii unui credit bancar, consultantă in vederea obtinerii unei finantări nerambursabile si multe alte tipuri de consultantă. Evident fiecare tip de serviciu are particularitătile sale si ca urmare si pretul său.

Revenind insă strict la problema tarifelor primul lucru pe care trebuie să il mentionam este că cele mai mari tarife sunt in general cele ale companiilor de renume international. Este absolut normal deoarece acestea au investit in timp foarte mult in promovare, sunt cunoscute pe tot globul si oferă servicii de calitate. Marile companii multinationale apelează in general la serviciile firmelor de consultantă din top 10 mondial. Pentru o companie mică este insă destul de greu să plătească servicii de consultantă care depăsesc cateva zeci de mii de euro. Este foarte adevărat că există si firme mici sau mijlocii de consultantă care percep pentru serviciile prestate zeci de mii de euro, dar acest gen de situatii este mai rar intalnit. In general in Romania valoarea serviciilor prestate de firmele de consultantă trece de 10.000 Euro doar cand este vorba de obtinerea unor finantări nerambursabile.
Din informatiile culese de la diverse firme de consultantă in afaceri care au acordat asistentă pentru companiile interesate de măsura “Sprijin financiar cu valoare cuprinsă intre 1.075.001 – 6.450.000 lei acordat pentru investitii pentru intreprinderile mici si mijlocii” finantata prin POS CCE, a reiesit că pentru castigarea si implementarea unui asemenea proiect (aprox. 1.500.000 Euro) s-a perceput peste 50.000 Euro. Dacă faci calculele reiese că pretul nu este deloc mare deoarece in cazul unei astfel de finantări valoarea serviciilor de consultantă reprezintă doar 3,33% din sprijinul financiar obtinut. Cand obtii 1,5 milioane de Euro nerambursabili si plătesti doar 3-4% pentru a obtine acesti bani se poate spune că ai facut o afacere superprofitabilă.
Pentru proiectele de minimis, a căror valoare a fost mult mai mică, firmele de consultantă romanesti au cerut intre 7.500 – 10.000 Euro, suma reprezentand aprox. 7,5% (10%) din valoarea finantării nerambursabile.

Reintorcandu-ne la servicii de consultantă in afaceri pentru servicii care nu au legatură cu fondurile nerambursabile, cel mai des intalnim situatia in care valoarea serviciilor se calculează in functie de numărul de ore lucrate si de tariful orar. Dacă in tările din vestul Europei un “senior consultant” percepe pană la 600 Euro/oră iar un “junior consultant” intre 150 si 200 Euro/oră, la noi in tară putini consultanti cu o vechime mai mare de 10 ani isi permit să perceapă 300 Euro/oră, iar marea majoritate se multumesc cu 200 Euro/oră. Serviciile consultantilor tineri din fimele romanesti sunt in general taxate cu 60-80 Euro/oră.
Informatiile legate de preturile practicate pentru serviciile de consultantă in afaceri au fost culese din localitati cu peste 100.000 de locuitori (Bucuresti, regiunea Centru si regiunea Nord Vest). Tarifele practicate de firmele de consultantă din micile orase sunt cu cel putin 25% mai mici.

Pentru a afla insă pretul corect pentru serviciile de care aveti nevoie cel mai bine este să cereti o ofertă de pret de la o firmă de consultantă cu experientă in domeniul care vă interesează.


De ce romanii nu apeleaza la consultanta de afaceri pentru strat-up si atunci cand firma e in dificultate ?

27 Decembrie 2012

In Romania sunt foarte putine firme care apelează la o firmă de consultanta in afaceri. Si mai mic este numărul de persoane care apelează la serviciile unei astfel de firme atunci cand se lanseaza in afaceri. Motivul pentru care intreprinzatorii si managerii companiilor nu apelează la asfel de servicii este unul simplu: lipsa banilor.
Cei care sunt la inceput de drum au foarte putini bani, pe care cu greu pot să ii impartă ca să isi acopere cheltuielile necesare pornirii unei afaceri (infiintare firma, investitii, dotari, asigurare a capitalului circulant, promovare, etc.) iar mangerii companiilor care deja functioneaza ,in ultimii 3 ani sunt cu banii „la limită” si se gandesc ca astfel de servicii nu sunt absolut necesare.

Rezultatele acestui mod de a gandi se văd insă: 90% din firmele nou infiintate se inchid in primul an de la lansare si o buna parte din firmele care existau de mai multă vreme pe piată incep si ele să se inchidă. Este foarte adevarat că aceasta criză prelungită, aparută in Romania in toamna anului 2008 pune si ea „umarul” la ceea ce se intamplă in domeniul afacerilor.

Pe de alta parte mai există un motiv destul de serios: foarte multi din cei care „isi spun consultanti” nu sunt capabili să vadă o afacere in ansamblul ei si sa dea sfaturi adecvate pentru succesul afacerii. Cele mai multe firme de consultanta sunt de fapt specializate pe o anumita nisă: imagine si publicitate, resurse umane, contabilitate, ISO, protectia muncii, etc. Aceste firme furnizeaza intr-adevar servicii de consultanta in afaceri dar de cele mai multe ori specialistii din aceste firme desi fac foarte bine ceea ce fac pe nisa in care sunt specialisti nu stapanesc mai multe domenii (marketing, management, planificare financiara, legislatie economica, tehnologie) si din acest motiv nu reusesc să dea o consultanta adecvată celor care au nevoie de o consultanta strategica.

Pana la urmă, atunci cand esti la inceput de drum sau atunci cand ai deja o firma dar lucrurile merg din ce in ce mai rău totul depinde de strategie. Trebuie să ai o imagine de ansamblu si sa intelegi „pe ce butoane trebuie sa apesi mai tare”. Consultantii cu experienta pot sa faca din acest punct de vedere recomandari care pot insemna diferenta dintre succes si faliment. Totul este sa va alegeti bine consultantul !


Ce trebuie sa stim despre finantarile pentru IMM-uri

27 Octombrie 2009

Aproape toti intreprinzatorii sunt interesati sa primeasca o finantare pentru dezvoltarea afacerii. Cand insa este vorba si de o finantare nerambursabila nimeni nu mai sta pe ganduri … si se arunca!

Este insa foarte bine sa stim ca de cand Romania a devenit membra a Uniunii Europene si avem acces la fondurile structurale principiul de finantare este cel al rambursarii cheltuielilor efectuate. Adica mai intai investim din „buzunarul nostru” si apoi ni se va returna o parte din investitie. Asa ca daca nu avem resurse financiare pentru cca 50% din investitia ce se va face (in unele cazuri chiar si 100%) e mai bine sa nu accesezi astfel de fonduri. Nu e insa obligatoriu ca banii pe care ii pui pentru proiectul de investitii sa ii ai in buzunar. Poti sa iei un credit de la banca !


%d blogeri au apreciat asta: