Care sunt tarifele firmelor de consultanta in afaceri

14 Ianuarie 2014

Fiecare intreprinzator sau manager de companie visează să găsească solutii care să conducă la cresterea cifrei de afaceri si a profiturilor. Atunci cand nu găseste singur solutiile e preferebil sa apeleze la serviciile unei firme de consultantă. Inafara de servicii de consultantă in vederea imbunătătirii rezultatelor economico-financiare aproape orice firmă are nevoie de serviciile unor experti/consultanti specializati in anumite domenii, pentru care compania respectivă nu are angajati proprii. Asa că este absolut normal ca o firmă să platească ocazional consultanti in afaceri si diferiti experti.

In acest articol ne-am propus insă să ne concentram asupra tarifelor practicate pentru serviciile de consultantă in afaceri. Care este pretul corect pentru astfel de servicii ?
E greu de dat un raspuns concret deoarece atunci cand vorbim de consultantă in afaceri aceasta poate să insemne: consultantă managerială, consultantă pe probleme de resurse umane, consultantă financiară, consultantă pe probleme de vanzări si promovare, consultantă in vederea penetrarii pe noi piete, consultantă in vederea identificarii si selectarii de noi parteneri de afaceri, consultantă pe probleme de import-export, consultantă in vederea obtinerii unui credit bancar, consultantă in vederea obtinerii unei finantări nerambursabile si multe alte tipuri de consultantă. Evident fiecare tip de serviciu are particularitătile sale si ca urmare si pretul său.

Revenind insă strict la problema tarifelor primul lucru pe care trebuie să il mentionam este că cele mai mari tarife sunt in general cele ale companiilor de renume international. Este absolut normal deoarece acestea au investit in timp foarte mult in promovare, sunt cunoscute pe tot globul si oferă servicii de calitate. Marile companii multinationale apelează in general la serviciile firmelor de consultantă din top 10 mondial. Pentru o companie mică este insă destul de greu să plătească servicii de consultantă care depăsesc cateva zeci de mii de euro. Este foarte adevărat că există si firme mici sau mijlocii de consultantă care percep pentru serviciile prestate zeci de mii de euro, dar acest gen de situatii este mai rar intalnit. In general in Romania valoarea serviciilor prestate de firmele de consultantă trece de 10.000 Euro doar cand este vorba de obtinerea unor finantări nerambursabile.
Din informatiile culese de la diverse firme de consultantă in afaceri care au acordat asistentă pentru companiile interesate de măsura “Sprijin financiar cu valoare cuprinsă intre 1.075.001 – 6.450.000 lei acordat pentru investitii pentru intreprinderile mici si mijlocii” finantata prin POS CCE, a reiesit că pentru castigarea si implementarea unui asemenea proiect (aprox. 1.500.000 Euro) s-a perceput peste 50.000 Euro. Dacă faci calculele reiese că pretul nu este deloc mare deoarece in cazul unei astfel de finantări valoarea serviciilor de consultantă reprezintă doar 3,33% din sprijinul financiar obtinut. Cand obtii 1,5 milioane de Euro nerambursabili si plătesti doar 3-4% pentru a obtine acesti bani se poate spune că ai facut o afacere superprofitabilă.
Pentru proiectele de minimis, a căror valoare a fost mult mai mică, firmele de consultantă romanesti au cerut intre 7.500 – 10.000 Euro, suma reprezentand aprox. 7,5% (10%) din valoarea finantării nerambursabile.

Reintorcandu-ne la servicii de consultantă in afaceri pentru servicii care nu au legatură cu fondurile nerambursabile, cel mai des intalnim situatia in care valoarea serviciilor se calculează in functie de numărul de ore lucrate si de tariful orar. Dacă in tările din vestul Europei un “senior consultant” percepe pană la 600 Euro/oră iar un “junior consultant” intre 150 si 200 Euro/oră, la noi in tară putini consultanti cu o vechime mai mare de 10 ani isi permit să perceapă 300 Euro/oră, iar marea majoritate se multumesc cu 200 Euro/oră. Serviciile consultantilor tineri din fimele romanesti sunt in general taxate cu 60-80 Euro/oră.
Informatiile legate de preturile practicate pentru serviciile de consultantă in afaceri au fost culese din localitati cu peste 100.000 de locuitori (Bucuresti, regiunea Centru si regiunea Nord Vest). Tarifele practicate de firmele de consultantă din micile orase sunt cu cel putin 25% mai mici.

Pentru a afla insă pretul corect pentru serviciile de care aveti nevoie cel mai bine este să cereti o ofertă de pret de la o firmă de consultantă cu experientă in domeniul care vă interesează.


%d blogeri au apreciat asta: